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完整营销策划书内容体系及其实施步骤

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四、发展阶段性战略

七、市场运营团队管理

十三、员工形象设计

十七、售后保障体系

十八、企业文化建设

十九、供应商管理制度

二十一、市场营销战略

二十二、市场营销组合策略

二十六、人员销售队伍管理

二十七、管理营销团队

二十七、人员话术培训

二十八、营销管理团队

图为“护航者”智能SUBI

互联网市场大潮正刮目相看,而正由于外界环境的变化,消费者行为习惯的变化,使企业必须调整自身的营销战略,以适应和制定相应的营销策略来适应变化的市场。这就是企业为什么要对消费者实行定制生产的原因,因为定制生产,可以帮助企业降低生产的成本,使企业在价格上更具弹性,也能降低采购的风险。定制生产,可以帮助企业在控制产品成本的基础上,实现产品设计、制造过程的自动化,从而最大限度地降低生产与市场之间的壁垒。定制定价策略,是在企业能实行定制生产的基础上,利用技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时,消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品,因此对产品价格有比较透明的认识,增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段,消费者只能在有限的范围内进行挑选,还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

传统交易关系中,产品买卖是完全产权式的,顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。

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