先做什么,然后做什么。
只有明确了目标,才能根据需求制定推广方案。比如要推广儿童用品,推广的产品和服务面向的是“妈妈们”,那么在分析需求时就要以妈妈的需求为出发点,从网上的一些工具以及资讯方面出发,如百度指数,“妈妈网”、“网商研究网”等去分析这些平台的特性,如“网商界”这个平台的需求分析方向是“网商研究网”,那么我们就可以来结合“网商研究网”的特性去入手。
分析完需求,就可以开始制定方案了。
在制定方案时,一定要站在用户的角度去思考问题,而不是一味地自我感动。在制定方案时,你需要了解到用户需要什么,你的目标用户需要在什么地方进行宣传推广。根据不同的目标,制定不同的方案,这是网络推广的基本步骤。
网络推广的实施还要按照执行计划表去执行。所以在制定推广计划时,一定要特别注意,我们是要推广儿童用品的,还是要推广婴儿用品的。如果只是在“儿童用品商圈”进行推广,那这个计划肯定是不现实的,那在制定计划时就必须要针对我们产品所针对的人群去制定一个推广方案。当然在制定方案时,在制定计划的时候也可以去尝试做一下口碑营销,这样也会有不错的效果。
三、网络推广方案的3大要素
1.分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
2.列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
