故事营销,让你的品牌故事传递感染力
现代人习惯于在朋友圈看到自己喜欢的品牌内容,也习惯于在各种社交平台上刷到自己喜欢的品牌内容。然而,对于现在的90后、95后甚至是00后,他们更喜欢看着自己喜欢的内容。在个性化时代,消费者对品牌故事的喜好已经不像以前那样完全集中,而是垂直化。当内容碎片化时代,品牌故事的故事必须影响到千人千面的消费。如何将品牌故事与不同消费者之间的“痛点”融合,实现销售转化呢?
1、抓住消费者的心理痛点,直击消费者痛点
以云南白药牙膏为例,在其官网上推出了一支视频,讲述了一家云南白药牙膏的生产历程。这个产品的功能是什么?功能是什么?是否有“吸入肺气,改善肺气”。该品牌选择了年轻人认为对牙齿有较大影响的痛点,将云南白药牙膏与年轻人认为牙齿有重要影响的痛点结合起来。
2、将产品功能与用户关注的情感联系起来
在云南白药牙膏案例中,我们可以看到产品的技术、生产、环境、功效、功能等,这些都是我们能够打动消费者的情感纽带。例如,云南白药牙膏通过给牙膏的大数据,找出清洁牙齿的主要方法和清洁口腔牙齿的具体步骤,让消费者感到产品的整体外观具有特定的功能,进而接受产品。在为消费者提供情感纽带的同时,它也让消费者意识到产品的使用价值。
3、与其他品牌进行不同方式的合作
在该案例中,第二组方式就是一个“同一品牌进行合作”。品牌通过对品牌不同的资源和推广方式进行了协作,使品牌能够迅速获得在消费者心目中的知名度,并且同竞争对手的产品进行比较,以确保自己的市场占有率。
这就是品牌与其他品牌进行合作的形式,又称之为整合营销。所谓整合营销,是指企业以统一的传播手段和体系,进行一元化的品牌价值传递,最终形成品牌与顾客、竞争对手以及自身的价值交换的过程。简而言之,就是将相关产品或服务的价值信息与受众进行有效整合,从而提高品牌价值。这种品牌价值传递模式,所面对的受众群体,显然更适合这一方向。
广告渠道整合模式有多种,品牌内部已经形成了一套完整的、成熟的、互惠互利、有效的模式。
